國(guó)外(wài)Martin Delaney作(zuò)為(wèi)一名創業(yè)經驗豐富的(de)創業(yè)者，在創業(yè)初期他(tā)花(huā)大價錢購買了一個(gè)域名，後來(lái)發現(xiàn)這(zhè)是一個(gè)大錯(cuò)誤：對(duì)于初創公司來(lái)說(shuō)，完全沒有(yǒu)必要花(huā)太多的(de)錢去(qù)購買高(gāo)端域名。有(yǒu)不少創業(yè)者會有(yǒu)這(zhè)樣的(de)思維誤區(qū)，在一項業(yè)務或者産品還(hái)沒推出之前，先花(huā)大錢買下(xià)一個(gè)高(gāo)逼格的(de)域名，但(dàn)這(zhè)真的(de)必要嗎(ma)?

下(xià)面是Delaney的(de)親身(shēn)經曆：我花(huā)了 25280 美(měi)元買了一域名，但(dàn)這(zhè)并不屬于我一個(gè)人(rén)的(de)，而是我擔任CEO和(hé)聯合創始人(rén)的(de)第一家(jiā)公司。這(zhè)個(gè)域名是FancyDressCostumes.co.uk。表面上(shàng)看(kàn)，決定促成這(zhè)單交易的(de)背後有(yǒu)着很(hěn)合理(lǐ)的(de)業(yè)務邏輯。但(dàn)事(shì)實是，這(zhè)是一個(gè)錯(cuò)誤的(de)決定。這(zhè)是因為(wèi)我們還(hái)未創建一個(gè)能正常運行的(de)産品就預先購買了域名——那(nà)時(shí)整個(gè)業(yè)務隻不過是一堆計(jì)劃和(hé)假設。我們願意支付 25280 美(měi)元的(de)部分原因是它是一個(gè)“精确匹配域”。這(zhè)是搜索引擎優化(huà)的(de)說(shuō)法，指的(de)是與消費(fèi)者輸入谷歌尋找特定産品、服務或信息的(de)精确關鍵詞相(xiàng)匹配的(de)域名。更重要的(de)是，這(zhè)是一個(gè)大範圍精确匹配域名，意味着大量的(de)高(gāo)度相(xiàng)關搜索。那(nà)時(shí)候，谷歌的(de)算(suàn)法會給域名精确匹配的(de)網站分配更高(gāo)的(de)權重。如果你(nǐ)能通(tōng)過出色的(de)SEO技(jì)術來(lái)發揮域名的(de)潛力，并在搜索結果中排名靠前，那(nà)麽這(zhè)将轉化(huà)為(wèi)可觀的(de)銷售額。理(lǐ)論上(shàng)，在我們追求的(de)電(diàn)子(zǐ)商務領域，品牌還(hái)可以被定位為(wèi)更加專業(yè)化(huà)和(hé)權威，并在其他(tā)計(jì)劃中使用，以實現(xiàn)更高(gāo)的(de)轉化(huà)率。在發布後不久，我們價值 25280 美(měi)元的(de)域名就被谷歌封殺了，原因是我們雇傭的(de)一家(jiā)營銷公司在SEO方面做得很(hěn)糟糕。這(zhè)直接扼殺了公司業(yè)務的(de)前景，這(zhè)真是一個(gè)慘痛的(de)教訓。

這(zhè)個(gè)故事(shì)說(shuō)明(míng)了，如果你(nǐ)是一家(jiā)剛剛進入産品市(shì)場(chǎng)的(de)初創公司，有(yǒu)太多的(de)未知因素，無法從(cóng)邏輯上(shàng)證明(míng)購買高(gāo)價資産的(de)合理(lǐ)性。應該通(tōng)過最低(dī)成本且有(yǒu)效的(de)方法來(lái)探索其商業(yè)理(lǐ)論。花(huā)的(de)每一塊錢都(dōu)應該驗證原先的(de)理(lǐ)論是否有(yǒu)價值，能否起重要作(zuò)用。砸大量的(de)錢在域名并不能實現(xiàn)這(zhè)一點。一開(kāi)始就購買一個(gè)優質域名，忽略了一個(gè)事(shì)實，即初創公司在起步階段的(de)資本是極其有(yǒu)限的(de)。如果你(nǐ)花(huā)大量的(de)資金(jīn)購買一個(gè)域名，就意味着其他(tā)更重要的(de)項目資金(jīn)缺少。此外(wài)，一旦收集了客戶反饋，購買一個(gè)昂貴的(de)域名之後卻需要轉移業(yè)務的(de)風(fēng)險總是存在的(de)。現(xiàn)有(yǒu)的(de)域名可能不适合新的(de)産品方向。昂貴的(de)域名要再出手不是一件(jiàn)容易的(de)事(shì)，如果急需資金(jīn)，可能又(yòu)不得不以便宜價出售。我自(zì)己已經測試過很(hěn)多次了。我建立的(de)兩個(gè)企業(yè)名稱直接用來(lái)命名——Yavli和(hé)Wahoha——這(zhè)樣的(de)域名隻要 20 美(měi)元一個(gè)。它們都(dōu)很(hěn)成功，創造了數百萬美(měi)元的(de)收入。當你(nǐ)建立了穩定受衆群和(hé)産品，才應該考慮是否需要升級域名。與品牌相(xiàng)關的(de)屬性，如權威性、可記憶性、可訪問(wèn)性和(hé)道(dào)德标準，會影響訪問(wèn)網站的(de)用戶的(de)忠實度和(hé)轉化(huà)率，并将他(tā)們轉化(huà)為(wèi)産生(shēng)價值的(de)客戶。

一些成功的(de)創業(yè)公司都(dōu)是在購買一些不知名域名上(shàng)起步的(de)：
2004年(nián)，Facebook上(shàng)線，在建立了堅實的(de)受衆基礎之後，第二年(nián)才籌集超過1200萬美(měi)元的(de)風(fēng)險投資，并以20萬美(měi)元的(de)價格收購了facebook.com。
2006年(nián)，Twitter使用的(de)域名為(wèi)twttr.com。在獲得足夠的(de)吸引力之後，他(tā)們以7500美(měi)元的(de)價格收購了twitter.com。
Groupon原先的(de)域名為(wèi)thepoint.com。在成功後，他(tā)們以25萬美(měi)元的(de)價格向groupon.com的(de)所有(yǒu)者買下(xià)了這(zhè)個(gè)域名。
有(yǒu)時(shí)候，創業(yè)者會陷入這(zhè)樣的(de)思維循環：需要一個(gè)高(gāo)級的(de)域名才能看(kàn)起來(lái)更專業(yè)，事(shì)實上(shàng)這(zhè)并不實際。打造優質的(de)産品并找到目标受衆，這(zhè)才是初創企業(yè)一開(kāi)始最需要做的(de)事(shì)情。